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Dollar Tree美元树验厂发展趋势

人气浏览: (776) 发布时间: [2020-12-21]
        “Dollar Tree”之所以能有如今的业绩,首先取决于对所经营商品选择的用心。“Dollar Tree”的商品分为三类:
        1、“基本消费品”,包括食品糖果、保健美容用品等,约占全部商品的50%;该类商品不追求盈利,而是以吸引顾客到店,扩大自身影响力为目标。
        2、“多样化产品”,包括玩具和礼品等,约占全部商品的45%;
        3、“季节性商品”,主要是一些重要节日如复活节、万圣节、圣诞节用品,占5%。
        对于经营品类的选择,用创始人的话说,就是“我们正在卖的东西,是你想要但又不是十分必要的。”
        为了支持1 美元的定价,“Dollar Tree”在成本控制方面做到了极致。
        在“Dollar Tree”的货架上,同一种类型的商品只会有一、两个品牌。这样“Dollar Tree”就可以采用大批量采购的形式,从而在最大程度上压低供应商的报价。
        除了批量采购之外,“Dollar Tree”还会大量采购尾货,在保证正品的基础上,将成本压倒最低。对供应商而言,许多压在仓库里的商品可以通过“Dollar Tree”进行低价处理,同时,一些无法从主流超市渠道售出的商品,也可以低价卖给“Dollar Tree”,从而实现双赢。
        为此,“Dollar Tree”还与自己的供应商约定,承诺对其尾货的采购。此外,像宝洁一样的供应商也愿意为“Dollar Tree”定制适合一美元销售的独特包装产品。“Dollar Tree”的数百名秘密买手,也会不断穿梭于各个交易会场、行业网站,寻找正品尾货。
        在店铺运营方面,可以看到 “Dollar Tree” 的超市店面不大,刚好可以容纳前来购物的人,也方便管理。一家“Dollar Tree”普通门店的营业员通常不会超过5人,在客流量比较少的时间段,基本上只开放一个柜台。通过这种方式,最大限度地减少店铺运营成本。
        一直以来,“Dollar Tree”都在坚守一种经营理念,即沃尔玛的顾客就是“Dollar Tree”需要争取的顾客,沃尔玛的效率就是“Dollar Tree”需要达到的效率。按照这样一种理念,“Dollar Tree”几乎84%的门店,都分布在距离沃尔玛10分钟的路程之内。用“Dollar Tree”创始人的话说,就是“这样开店,就是要让消费者很方便地对比价格,从而选择美元树。”
        随着互联网的普及,尤其是人们对线上依赖度的日益提升。“Dollar Tree”在夯实线下门店的基础上,精心打造了线上内容社区,以增加对用户的黏性。

        “Dollar Tree”的官网上有一个“Share YourDollar Tree Story”版块,收录了用户与“Dollar Tree”相关的故事。“Share Your Dollar Tree Story”被细分为7个小版块,随机点击进入一个版块,就能看到该主题下的用户故事,这些故事都是经过精选的,较好地分享了用户在“Dollar Tree”的良好体验。其他用户可以对故事 “赞同”或是“反对”,可以发表评论,还可以分享到 Facebook 和 Twitter 。

Dollar Tree美元树验厂发展趋势

        为了进一步密切与用户之间的关系,激发用户的购买。“Dollar Tree”还推出了自己的客户忠诚俱乐部(Loyalty Club)——价值追求者俱乐部(Vlue Seekers Club),用户缴纳会员费成为会员后,可以第一时间知道“Dollar Tree”的最新商品信息,购买到专门为会员精选的商品,每个月收到价值 5 美元的食谱等额外福利。俱乐部每个月都会围绕自己的产品,精选出一些关于食谱、DIY、小甜点、装饰品等的创意点子,形成攻略教程,提供给会员。“Dollar Tree”通过攻略,在为用户提供附加服务的基础上,进一步刺激了用户的购买欲望,进而实现了产品的推广和销售。
        传统而并不僵化,灵活而并不失初心。对企业的经营者而言,只要把握为用户创造价值、传播价值、传递价值这一立身之本,就会得到市场与用户的认可,就会在时代的变迁中,永立不败的潮头。
        如果企业想做验厂辅导,不妨考虑一下深圳市创思维,创思维验厂网是专业的验厂辅导公司,已经为全国各地上万家企业服务过,在全国多处设有办事处,会就近安排老师进场辅导,我们的辅导原则是帮助企业通过验厂,深圳市创思维是一家正规专业的验厂咨询、验厂辅导、认证辅导公司,一切以合同条款为准,不乱收费,并尽可能为企业节约成本。验厂零首付,通过后付款,验厂必过,验厂无忧!     

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